３６歳のＡは「ちょっと聞いて下さい」と私を呼んで、 それから１時間ほどＢについてしゃべりまくりました。 どうやら営業のやり方＆考え方が違うようです。 Ａは、Ｂのやり方や考え方は間違っている。 絶対に直すべきだと思うと力説しました。 そこで「それ…

今日の講義は、話題作りについてお話しましょう。 自社をアピールするのに最も効率のよい方法は、 マスコミに取り上げてもらうことです。 しかし、テレビや新聞で取り上げてもらうには、 中小零細企業にとって莫大な経費が掛かります。 だったら、向こうに「…

当然、どの業界にでもＮｏ.１の会社は存在します。 では、その会社はライバル他社と競った状態のＮｏ.１なのか、 １人勝ち状態のＮｏ.１なのかどっちでしょうか。 １人勝ち状態の方が上だと思っていますよね。 高木、ブー。それは浅はかな考えで、まったく間…

最近、感じたことの１つに「先駆者利益に無知」というのがあります。 例えば、つい先日も「○○社長はとっても素晴らしい人なので、 あの人の言うことなら信用できる」とある知り合いの社長が言いました。 違うんだよねぇ。。 あの人が素晴らしい訳でも、やっ…

ＰＴＡが好きな社長は残念で、 ＰＴＡ会長を好んでやる社長は致命的です。 私にも２回ほど話が回ってきましたが、 ンもスンもなく問答無用で断りました。 そんなこと悠長にやっている場合じゃないから。 それどころか「そんなに役員決めで奔走しなきゃいけな…

商売でビッグヒットを狙いたい場合。 「○○を売ろう（やろう）と思うんだけど」と第三者に言ったとき、 「おぉ！それはいいねぇ！」とベタ褒めされるものをやって下さい。 絶対にビッグヒットにならないから。 第三者が「それはいいね」と思った時点でそれは…

一昨日の「どうしてコケるの？個人編」の対処方法です。 午前９時～午後５時までの間以外に頑張るのはインチキという お話をしました。 その理由は、若い頃はそれができても、４０歳を過ぎてからは それをやろうとしても確実にミスを犯すからです。 しかしな…

一昨日の「どうしてコケるの？法人（会社）編」の対処方法です。 会議が多い会社はコケるというお話をしました。絶対です。 その理由は、複数の人間が集まると拡大路線にしかならないからです。 「みんな、頑張ろう！」は、気持ちのよい合言葉です。 しかし…

今日は、昨日の「どうしてコケるの？法人（会社）編」に続いて、 「どうしてコケるの個人編」です。 その前に、コケる人間の定義というか条件ですが、 一度でも成功した人しかコケることができません。 一度も成功していない人はコケることすらできません。 …

今日と明日は、どうしてコケるの？法人・個人編で、 明後日と明々後日は、その克服方法をお伝えします。 そこで今日は、どうしてコケるの？法人（会社）編です。 今日は月曜日。多くの会社では早朝から週一の会議をやっていますね。 だから、コケるんです。 …

一部上場企業の経営戦略部署に７年ほど勤めていた男性が独立し、 中小零細企業のコンサルタントをやっています。 私は彼のことを敬意を表してインテリ君とそう呼んでいます。 ７年間にそこそこの成果を上げ、それなりの自信があったからこそ 独立したのです…

こんなに不景気なご時世なのに社員が辞める。 どこにも行くところがないのに社員が辞める。 そうお嘆きの社長も多いのでは。 本来ならば、会社にしがみ付いていたいと思うはずなのに、 多くの社員たちは見切りをつけてサッサと辞めてしまいます。 一体それは…

前にも言いましたが、世の中には２種類しかいません。 言っても分からない奴と言わなくても分かる奴。 自分の周りを見渡しても、笑ってしまうほどそれが当てはまります。 それ以外にはいません。 そこで、もうちょっと分類訳をしようと思います。 ヤル気がな…

今、自分の娘だけでなく、その友だち（他校）の相談にも乗っています。 高校３年、進学をするにも就職をするにも大いに悩めるお年頃です。 そこで「担任の先生はどう言ってるの？」と聞くと、 これがなんともならない指導をする先生ばっかです。 すべてに目…

この連休中に上の娘といろいろと話しました。 今、高３。もうすぐ１８歳になります。 成人になるのは２０歳ですが、それは法的な自立であって、 実質的な自立は、義務教育の延長（３年）が終わった１８歳です。 １８歳になった人間には、３つの仲間がいます…